
大部分的店長,看到營養品想到的第一詞就是“高利潤”,但是真正的做下來的時候卻會發現不是如此,就像當初開店一樣,開店前和開店后是完全不同的感受,而嬰兒游泳館做營養品,也會經歷幾個階段,分別是:
階段一:高利潤的營養品只靠“忽悠”銷售
在初級階段的時候,店長只想著營養品的利潤高,在和廠家、代理談得時候,關注的不同,不注重學習專業知識,而貨進店后,主要靠給員工壓力,以及讓她們靠忽悠銷售,能出一單是一單,只要賺錢就行。
分析:認識不到做營養品的價值在哪里,認知還比較初級,很容出現事倍功半的效果,甚至是做幾個月后就放棄了。推薦閱讀:嬰幼兒游泳館辛辛苦苦做社群,不賺錢是怎么回事
階段二:會進行讓利,認識到專業的重要性
度過第一階段后,有能力的店長就開始找方法了,意識到只靠忽悠不是長遠之道,必須實打實的解決顧客問題,就開始申請廠家或者代理商的培訓,同時可以通過讓利的方式來做大市場。

分析:認識到做生意只靠忽悠不行,得做“有價值”的生意,真正的幫助顧客解決問題,同時提升自身的專業性。
階段三:結合產品和服務,贏得更多顧客
在專業水平不斷提升后,門店也開始意識到一個問題,就是結合產品和服務,營養品是解決寶寶的健康問題,而小兒推拿、藥浴等也可以解決,通過結合產品和服務,更好的解決家長的難題,這個時候更注重效果,解決家長的真正難題。推薦閱讀:嬰兒游泳館做引流用哪些禮品比較合適
分析:意識到解決家長的問題才是關鍵,營養品是解決寶寶發育、健康問題,借助游泳、推拿、藥浴等服務,更好、更多的解決家長的難題。
階段四:開始做品牌,打造店鋪形象

在對市場的了解更多之后,門店也會變更的自己的貨源,選擇更具有品牌力和效果更好的營養品,同時注重在各個渠道宣傳店內的產品和服務,同時利用自身的專業知識,把更多的潛在顧客給轉化,也就更加規范化。推薦閱讀:嬰幼兒營養品市場亂象叢生,為何唯有它廣受家長歡迎?
分析:只靠自身服務和產品做起來比較累,還要分析項目的優缺點,同時進行改進,重視宣傳、推廣,讓銷售更好做。
可以看出,嬰幼兒游泳館做營養品,會不斷的改變自己的認知,越來越深刻的認識到,專業、推廣、產品力、品牌的重要性,而不再是盲目的銷售,規范化、市場化的運營,才是長遠發展之道。












