大部分的店長，看到營養品想到的第一詞就是“高利潤”，但是真正的做下來的時候卻會發現不是如此，就像當初開店一樣，開店前和開店后是完全不同的感受，而嬰兒游泳館做營養品，也會經歷幾個階段，分別是：

階段一：高利潤的營養品只靠“忽悠”銷售

在初級階段的時候，店長只想著營養品的利潤高，在和廠家、代理談得時候，關注的不同，不注重學習專業知識，而貨進店后，主要靠給員工壓力，以及讓她們靠忽悠銷售，能出一單是一單，只要賺錢就行。

分析：認識不到做營養品的價值在哪里，認知還比較初級，很容出現事倍功半的效果，甚至是做幾個月后就放棄了。推薦閱讀：嬰幼兒游泳館辛辛苦苦做社群，不賺錢是怎么回事

階段二：會進行讓利，認識到專業的重要性

度過第一階段后，有能力的店長就開始找方法了，意識到只靠忽悠不是長遠之道，必須實打實的解決顧客問題，就開始申請廠家或者代理商的培訓，同時可以通過讓利的方式來做大市場。

分析：認識到做生意只靠忽悠不行，得做“有價值”的生意，真正的幫助顧客解決問題，同時提升自身的專業性。

階段三：結合產品和服務，贏得更多顧客

在專業水平不斷提升后，門店也開始意識到一個問題，就是結合產品和服務，營養品是解決寶寶的健康問題，而小兒推拿、藥浴等也可以解決，通過結合產品和服務，更好的解決家長的難題，這個時候更注重效果，解決家長的真正難題。推薦閱讀：嬰兒游泳館做引流用哪些禮品比較合適

分析：意識到解決家長的問題才是關鍵，營養品是解決寶寶發育、健康問題，借助游泳、推拿、藥浴等服務，更好、更多的解決家長的難題。

階段四：開始做品牌，打造店鋪形象

在對市場的了解更多之后，門店也會變更的自己的貨源，選擇更具有品牌力和效果更好的營養品，同時注重在各個渠道宣傳店內的產品和服務，同時利用自身的專業知識，把更多的潛在顧客給轉化，也就更加規范化。推薦閱讀：嬰幼兒營養品市場亂象叢生，為何唯有它廣受家長歡迎？

分析：只靠自身服務和產品做起來比較累，還要分析項目的優缺點，同時進行改進，重視宣傳、推廣，讓銷售更好做。

可以看出，嬰幼兒游泳館做營養品，會不斷的改變自己的認知，越來越深刻的認識到，專業、推廣、產品力、品牌的重要性，而不再是盲目的銷售，規范化、市場化的運營，才是長遠發展之道。