很多人都有“忙了一整天也沒賺多少錢”這種時刻,嬰兒游泳館店長也不例外,不少店長反應說自己開店時間比別人長,一個月也就做個收支平衡和白干差不多,這是怎么回事呢?其實就是店鋪的賺錢效率太低了,和賺取利潤多少、花費時間、人員數量、員工能力、增長效率等有關,那么嬰兒游泳館要怎么提升自己的賺錢效率呢?

我們小學都學過功率公式,即P=W/t,單位時間內所做的功叫功率,功的數量一定,時間越短,功率值就越大。放在效率上也是如此的,賺錢效率=利潤多少除以時間,提升效率的方式要么提升利潤,要么縮短時間,而嬰兒游泳館要從這幾方面考慮:
第一,平均每位客戶帶來多少利潤。相信開店的都遇到過這種客戶,進店后問這問那到頭來什么也沒有賣,浪費感情也降低效率,不過對嬰兒游泳館來說應該把客戶分為高質量和低質量客戶,高質量客戶愿意接受新產品、新項目、愿意嘗試、舍得投入,員工就要多花費心思進行客戶維護,非高質量客戶平時做好基本維護即可。推薦閱讀:嬰兒游泳館把客流量轉為客“留”量,方法有這些
第二,平均每個商品、項目帶來多少利潤。嬰兒游泳館里的項目和商品種類都會不少,但是有些商品、項目是引流的,有些項目是高利潤的,不能抓住重點項目并進行有效增長是很多店鋪不賺錢的關鍵。
第三,平均每位員工創造多少利潤。可能嬰兒游泳館每位員工的能力不同,有些員工會說話、銷售能力強,有些耐心、認真為寶寶做服務,所以店長的管理方法也應該不同,對銷售能力的強的人更多回饋、刺激和壓力,給認真做服務的人更多鼓勵,贊美,然后關注門店整體的利潤增長和業績分配。推薦閱讀:經營成功的嬰兒游泳館都離不開優秀的員工

第四,平均每平米創造多少利潤。開實體門店,最重要的就是空間利用,因為每平米都要繳房租,怎么合理利用場地是十分關鍵的,特別是中小型嬰兒游泳館,充分利用每一平米場地賺利潤十分關鍵。
第五,注意店鋪的增長效率。在營銷學有一段話,叫做“短期看用戶增速、中期看銷售規模、長期看單客價值”,而應用到嬰兒游泳館,就是創業初期重點關注顧客增加情況,創業中期要重視銷售額和利潤的增長,而創業中后期要重點關注客單價,盡力服務好每位顧客并賺取相應的利潤。相關閱讀:留客-裂變-鎖客,嬰兒游泳館引流的三板斧
從上面我們看出,嬰兒游泳館想要提升賺錢效率,就要充分的利用各類資源,關注相關數據的增長情況,通過提高店鋪的賺錢效率,來讓開店變得更加容易,不是把店開了就等著顧客上門,發現效益不好了才想起來做推廣宣傳,而要把賺錢當作日常的事,每周分析總結不斷的調整,讓店鋪的賺錢效率更高。












