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正在經(jīng)營(yíng)嬰兒游泳館的店長(zhǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的顧客越來(lái)越精明了，很多時(shí)候比自己懂的都多，有的時(shí)候給家長(zhǎng)講述很多，但是他們依然不買(mǎi)單，不停的在看誰(shuí)家的活動(dòng)最實(shí)惠，不禁感嘆，現(xiàn)在賺錢(qián)實(shí)在是太難了。其實(shí)這也不難理解，隨著科技的發(fā)展，各類(lèi)信息越來(lái)越透明化，一些常規(guī)的嬰兒游泳館里的營(yíng)銷(xiāo)套路越來(lái)越不管用了，家長(zhǎng)們的科學(xué)育兒觀念直線提升。
現(xiàn)在的寶爸寶媽大多數(shù)都集中在九零后了，八零后的父母越來(lái)越少，而九零后家長(zhǎng)的認(rèn)知更加科學(xué)，網(wǎng)絡(luò)上各類(lèi)信息查找方便、傳播迅速，科學(xué)育兒觀念的建立，讓一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)套路看起來(lái)就不被信任，具體包括這幾種套路：
一，各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)品、保健品提升免疫力。其實(shí)不少家長(zhǎng)都明白，免疫力不僅僅是靠保健品的，還有寶寶的日常飲食、睡眠、運(yùn)動(dòng)、鍛煉等，保健品、營(yíng)養(yǎng)品更多時(shí)候是輔助角色，如果說(shuō)某種保健品、營(yíng)養(yǎng)品效果特別好，過(guò)度夸大顧客反而不買(mǎi)賬。推薦閱讀：孩子動(dòng)不動(dòng)就感冒？堅(jiān)持游泳的寶寶身體不會(huì)差 
二，脖圈對(duì)寶寶健康沒(méi)有危害。雖然沒(méi)有實(shí)際證據(jù)表明脖圈對(duì)寶寶健康有危害，但是越來(lái)越多家長(zhǎng)開(kāi)始拒絕脖圈，不少兒科醫(yī)生在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表言論拒絕脖圈。給店鋪的建議是，不要急于和顧客爭(zhēng)論脖圈是否有害，給顧客講清楚為什么用脖圈，讓家長(zhǎng)自己選擇反而是替家長(zhǎng)考慮的做法。
三，“零添加”“純天然”“草本無(wú)激素”等詞語(yǔ)運(yùn)用。很多店鋪會(huì)聽(tīng)從廠家、品牌商的介紹，認(rèn)為自己的產(chǎn)品是“零添加”、“純天然”、“草本無(wú)激素“的，但是近期的“嬰兒霜導(dǎo)致大頭娃娃”事件，也讓家長(zhǎng)明白，號(hào)稱(chēng)的草本無(wú)激素，也并非真的如此。 四，微量元素、骨密度檢測(cè)。微量元素和骨密度檢測(cè)都非必要檢測(cè)，大多數(shù)情況下孩子發(fā)育正常，就不需要擔(dān)心孩子缺這缺那，而且國(guó)家也更新了微量元素檢測(cè)的規(guī)定。相關(guān)閱讀：寶寶微量元素沒(méi)有必要再查了，白讓寶寶受罪 
五，100%、最好、不可缺少等極限用詞。我們國(guó)家的廣告法已經(jīng)規(guī)定了不能使用極限用詞的廣告語(yǔ)，而在日常推銷(xiāo)過(guò)程中，過(guò)度使用這些極限用詞來(lái)形容產(chǎn)品，也會(huì)讓顧客產(chǎn)生一些懷疑，倒不如實(shí)實(shí)在在的說(shuō)。
六，不參考營(yíng)養(yǎng)成分表的夸大用詞。現(xiàn)在不少家長(zhǎng)在育兒專(zhuān)家的建議下，也學(xué)會(huì)看營(yíng)養(yǎng)成分表，如果店員不看具體的產(chǎn)品說(shuō)明就推薦產(chǎn)品，往往是適得其反，員工一定要比顧客更了解產(chǎn)品，這是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。 當(dāng)然，在日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，很多嬰兒游泳館店長(zhǎng)都不具有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，在宣傳推廣方面更多的是在摸索、模仿中前進(jìn)，但是對(duì)顧客的疑問(wèn)，作為銷(xiāo)售一定要深入學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，不能落后于顧客的認(rèn)知，否則無(wú)法說(shuō)服顧客。
