隨著信息傳播速度越來越快,差異化經營也越來越難,美國著名營銷大師波特教授說過,精明的人靠低成本領先,聰明的人實行差異化,差異化就是打造自己門店的個性化,不和別人正面競爭,還能讓店鋪充滿活力。

嬰兒游泳館服務差異化
嬰幼兒游泳服務是店鋪里的基本服務,但是還有很多附加服務,比如小兒藥浴、小兒推拿、兒童攝影、產后恢復等常規服務,這些很多嬰兒游泳館都有在做,但是還有寶寶理發、月子護理、早教課程等。
目前市場上各類服務與孕婦、嬰兒、兒童的服務成百上千種,門店總會找到適合自己且和別人不同的服務,而且爭取把這種服務做到極致,成為自己的核心競爭力,形成自己門店的護城河。

嬰兒游泳館商品差異化
不少嬰兒游泳館在做嬰幼兒游泳服務的同時,還售賣母嬰商品,比如奶粉、衣服、紙尿褲、洗護用品、玩具、玩具等,但是僅僅在商品是很難形成差異化的,因為你能找到的貨源別人也能找到,商品差異化主要體現在什么地方呢?
商品的同質化嚴重,但是商品屬性卻不同,比如價格、品質,能夠找到商品的與眾不同,做到“人無我有、人有我優、人優我廉”,才能在商品銷售上形成差異化。
價格戰只是嬰兒游泳館競爭的基礎手段,也很容易陷入“價格戰”中,不斷的以低價競爭最終損失的只會是自己,而通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務,則能讓差異化凸顯。

比如說,最合適的顧客需求的卡次,不一定非要是月卡、年卡、季卡,比如冬天寶寶洗澡卡,可以根據每周洗澡兩次、一個月八次,冬天低溫持續三個月,設置25次卡則能更好的打動顧客。
嬰兒游泳館體驗差異化

在體驗上做差異化經營,同樣可以在多方面努力,比如門店的裝修、音樂、節假日氣氛、寶寶游泳體驗等,通過讓寶寶在游泳館里體驗更好,從而讓孩子做出選擇,從而影響家長,這點需要門店觀察細微和會活躍氣氛,讓孩子游泳成為高興事的,就是把體驗做到最好。推薦閱讀:嬰兒游泳館經營的三大關鍵:性價比、服務、環境
嬰兒游泳館的差異化經營體現在多方面,一家嬰兒游泳館要找到適合自己的方向,而不僅僅是學習別人、模仿別人,這樣很難做出差異化,通過自己觀察、總結、分析得出自己所擅長做的事,把它做到極致,這才是差異化的根本。












