就拿最常見的代金券來說，就是嬰幼兒游泳館送給顧客，可以代替現金的優惠券，按理來說，顧客是得了實惠，和真的拿到了紅包一樣，但是送的不好顧客就是不上門，曾經有位老板就是這樣做的。推薦閱讀：做好“老帶新”，嬰兒游泳館的生意將會很好做

這位老板的方案是這樣的：顧客進店后留下聯系方式添加微信，就可以獲得一張代金券，憑借優惠券可以免費帶寶寶游泳一次，按照店內的價格是60元一次，也就是送給顧客60元代金券，活動舉辦的時候，一天就送出去500多張，老板十分興奮。

不過后續一個星期，到店里用代金券的家長很少，甚至不到50人，有些顧客打電話通知也不進店，老板也實在想不清楚。這是為什么呢？

很簡單地來說，就是免費得到東西，顧客不在乎損失，贈送優惠也是講究技巧的，這是做營銷最常見的誤區，以為送了別人就會承情，其實不然，顧客拿到優惠券后，只會考慮自己會不會去店，哪天有時間，店里的實際情況如何等，不會立馬行動，甚至有些顧客回家就把代金券隨處一放，什么時候想起來再說。

那么要怎么改進活動呢？同樣是單個顧客60元的優惠，這個單項活動可以改為以下幾種：

第一種，每次進店游泳可優惠10元，可連續優惠6次，且兩個月內有效，逾期不候不候。推薦閱讀：嬰兒游泳館把家長培養成自己的粉絲，生意會很好做

第二種，顧客花10元就能辦會員卡，然后獲得充100送70的活動，充200送80的活動資格。

第三種，憑借會員卡資格，每次到店游泳可返現10元，連續返現6次。

第四種，只要進店游泳后購買任意商品，滿100元即可減免60元。

可以看出來，同樣是60元的優惠，在營銷高手中就能呈現出多種玩法，不僅可以增加顧客進店的次數，還能帶動其他商品的銷售。既增加了顧客的緊張感，同時讓顧客感覺到有優惠，甚至是現金返現，讓他們有足夠的成就感。