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開一家嬰兒游泳館，每個老板都有自己的經營理念，就拿辦會員卡這件事來說，有的人認為是辦卡只是開始，后續服務更重要，有的人認為辦完卡錢拿到手里，后續怎么來都行，錢轉到就行，就是認知和商業素養的區別，其實如果家長在嬰兒游泳館辦了會員卡，后續卻不怎么進店里，看起來嬰兒游泳館省了不少成本，實際并不賺，為什么這么說呢？
家長在嬰兒游泳館辦會員卡只是開始一般家長帶寶寶在嬰兒游泳館體驗后，大多數家長都會長草，畢竟嬰兒游泳館不僅解決家里洗澡難、游泳不安全等問題，還能讓寶寶通過游泳更健康、更快樂，所以辦卡并不低，而辦卡一般都是幾百上千元的卡，對嬰兒游泳館來說，能夠緩解一部分的經營壓力。推薦閱讀：嬰兒游泳館會員辦卡協議模板 
但是，嬰兒游泳館真是只是為了這些嗎？辦會員卡只是預收了家長未來一段時間內在店內的消費，并不是真的可以算作利潤，辦卡后家長是否帶孩子進店，也要分兩方面來看，一種是認為省去成本，一種認為是損失。 為什么顧客辦卡后不進店并沒有賺 如果家長在嬰兒游泳館辦卡后，因為各種原因，很少帶孩子進店，從表象上來看，店里可以節省去服務孩子的成本，畢竟會員卡到期后店鋪方就能以合同為憑據，要求家長續卡后才能再享受服務，但是從長遠來看呢？ 
家長辦卡后不帶孩子進店，如果是家長自己忙的話還容易理解，如果家長對店鋪的服務不滿意而不進店，那店里就會損失這位顧客，顧客續卡的幾率很低。還有一方面是，家長辦卡后不再進店，那店里提供的其他服務、產品，比如小兒藥浴、推拿、母嬰用品、產后修復等，也不能讓顧客進行消費。推薦閱讀：提高嬰兒游泳館客流量如何將自己的被動變為顧客主動？ 家長辦卡后到底進店好還是不進店后 實際上，每位店長都會核算自己的成本和利潤，而最需要把控好的就是，按照會員卡的服務內容，寶寶進店一次店內要投入多少成本，比如說店鋪運營一天成本為1000元，一天接待寶寶的數量為40位，那么每一位寶寶的服務成本為25元。 
然后再進行如下計算，一張會員年卡的售價為1500元，折合每個月的銷售額為125元，也就是寶寶每個月進店5次，就是收支平衡狀態。可以看出，寶寶每個月進店一次，看似賺了不少，實際上倒不如寶寶每個月進店三四次，每次進店后在進行其他方面的銷售，這樣對店鋪的銷售反而是種提升。推薦閱讀：游泳館顧客進店率下降，推廣會員卡被拒，如何提高顧客進店率？ 需要注意的是，上面的成本和利潤計算只是舉例，每家店鋪的運營成本和會員卡都不一樣，可根據自己店鋪的實際情況進行計算，然后保證不虧本的情況下，盡量讓家長多帶孩子進店，這樣不僅能真正的讓孩子鍛煉身體、體驗快樂，也能從其他項目、商品上獲取利潤，是真正的店鋪、家長和孩子的三方共贏。
家長在嬰兒游泳館辦會員卡只是開始
