二胎出生率上升和一胎出生率下降

隨著國家計劃生育政策越來越寬松，開放三胎也已經納入政策討論過程中了，二胎的出生率最近幾年在持續上升，而一胎的出生率仍然在下降，這也是為什么網絡上大部分人都說，國家經濟已經從“增量經濟”轉化為“存量經濟”了。

對于嬰兒游泳館來說，雖然這種影響不大，但是也影響著店鋪的經營方向，很多時候如何只在開發新客戶上突破，有的時候效果不好，現在市場已經十分成熟，每個城市的嬰兒游泳館都面臨不同程度的競爭，如果依然不進行創新，則劣勢越來越大。推薦閱讀：20年來生育率最低值，現在家長更拼的是育兒質量

家庭二胎的開發比一胎更容易

一般來說，一家嬰兒游泳館只要服務到位，家長能滿意店鋪的服務，那么從一胎到二胎應該是很容易的，畢竟家長的認可是最好的口碑，而且能省去家長前期對比各店不同的成本，水到渠成是很容易的。

此外，大部分生育二胎的家庭，一般屬于收入中等及偏上的水平，這類家庭在育兒方面投入會更多，對嬰兒游泳館來說這才是高質量的顧客，而且維護好一胎寶寶就能輕易成交二胎寶寶。推薦閱讀：嬰兒游泳館店長如何提高老顧客的轉介紹率

嬰兒游泳館圍繞二胎寶寶的營銷

在嬰兒游泳館有一定數量的會員情況下，就可以開始研究如何進行針對二胎寶寶的營銷，具體的方法包括：

第一，二胎寶寶的預約活動。在顧客二胎寶寶出生之前，搜集相關線索，然后針對二胎寶寶的預約推出嬰兒游泳洗澡套餐，盡早把顧客把握在自己手中。

第二，一胎+二胎寶寶的套餐。如果是二胎寶寶出生后，就要推出家庭組合討論，兩位寶寶一起來游泳洗澡的套餐，年齡差別在三歲以上可能不能一起游泳洗澡，就要有單獨的價格。

除了二胎寶寶的營銷活動，“老帶新”也是嬰兒游泳館要重視的營銷方向，其實很多時候算一下成本賬就很清楚，完完全全開發一個新顧客的成本至少在50元以上，而從老顧客著手開發新顧客，成本會節省50%以上。