受疫情影響、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)發(fā)展等多項(xiàng)因素影響，今年嬰兒游泳館之間的價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越嚴(yán)重，甚至有19.9元、9.9元的游泳體驗(yàn)價(jià)，而且不斷的做活動(dòng)，把同行都影響的沒(méi)有多少利潤(rùn)，甚至是賠錢(qián)，今天中國(guó)嬰游網(wǎng)為大家分析下9.9元、19.9元體驗(yàn)價(jià)活動(dòng)的利弊。
誠(chéng)然價(jià)格是影響成交的因素之一，但是并不是唯一的，可惜的是大部分開(kāi)店的人并不明白這個(gè)道理，一說(shuō)到做活動(dòng)就降價(jià)、優(yōu)惠、打折，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)看似參與的人不少，最后算下來(lái)也沒(méi)賺多少錢(qián)，甚至連吆喝都沒(méi)賺到，這是怎么回事呢？
嬰兒游泳館9.9元活動(dòng)的弊端：賠錢(qián)賺吆喝，甚至是賺不到吆喝。服務(wù)一個(gè)寶寶要算到水、電、人工、耗材、提成等各方面的成本，9.9元這種肯定是賠錢(qián)的。有些門(mén)店的活動(dòng)設(shè)置有漏洞、門(mén)檻過(guò)低，讓家長(zhǎng)輕松鉆空子，門(mén)店不認(rèn)損失的是自己的聲譽(yù)，門(mén)店認(rèn)可了就是自己吃啞巴虧，而顧客會(huì)有等下次活動(dòng)的心理，畢竟“薅羊毛”是會(huì)上癮的！ 
嬰兒游泳館9.9元活動(dòng)的適用范圍：每年的這類(lèi)活動(dòng)不能超過(guò)四次，最多一個(gè)季度一次，不能過(guò)于頻繁，而且9.9元是體驗(yàn)價(jià)，正常消費(fèi)仍然以店內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，成熟的門(mén)店就不要再做這類(lèi)活動(dòng)了，在活動(dòng)設(shè)置的時(shí)候注意幾方面：
第一，設(shè)置門(mén)檻高但顧客能夠接受。有些門(mén)店設(shè)置9.9元活動(dòng)，但是又是轉(zhuǎn)發(fā)、又是點(diǎn)贊、又是截圖的，這屬于門(mén)檻低、但規(guī)則麻煩，現(xiàn)在的顧客時(shí)間都十分緊迫，太麻煩的活動(dòng)往往不如簡(jiǎn)單明了的活動(dòng)，看看活動(dòng)參與人數(shù)就能分析出來(lái)。做9.9元活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、點(diǎn)贊、截圖一套的活動(dòng)，倒不如幾個(gè)寶寶一塊兒游泳體驗(yàn)價(jià)9.9元，畢竟每位家長(zhǎng)都會(huì)認(rèn)識(shí)幾個(gè)同齡孩子的家長(zhǎng)，家長(zhǎng)容易操作、好做到，店鋪也起到宣傳效果。推薦閱讀：嬰兒游泳比賽怎么設(shè)置 第二，9.9元活動(dòng)不能有漏洞。活動(dòng)有漏洞，到時(shí)候解釋不清楚，家長(zhǎng)容易產(chǎn)生對(duì)抗的情緒。比如有些活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，沒(méi)有說(shuō)不能所有人可看，沒(méi)有說(shuō)轉(zhuǎn)發(fā)幾天，點(diǎn)贊的有人找機(jī)器人點(diǎn)贊，這些都屬于活動(dòng)漏洞，活動(dòng)設(shè)置的有漏洞容易產(chǎn)生最大損失，要么損失店鋪聲譽(yù)，要么吃啞巴虧。 
第三，9.9元活動(dòng)明確時(shí)間和范圍。比如全年只做一次，門(mén)店只做一次，名額一共多少，截止日期到幾月幾日幾點(diǎn)幾分，給顧客塑造緊張、搶手的感覺(jué)，而不是說(shuō)大白菜價(jià)天天有，活動(dòng)就是活動(dòng)、過(guò)期不候。
其實(shí)很多嬰兒游泳館做活動(dòng)的時(shí)候，都是看別人怎么搞，然后自己“照抄”，有時(shí)候漏洞也抄過(guò)來(lái)了，有時(shí)候抄個(gè)錯(cuò)答案，做活動(dòng)沒(méi)討好顧客，也沒(méi)達(dá)到宣傳效果，時(shí)而有“挑刺”的顧客，又讓自己吃個(gè)大虧。推薦閱讀：嬰兒游泳館兒童節(jié)活動(dòng)怎么策劃 正確的做活動(dòng)，是自己進(jìn)行策劃，根據(jù)店鋪周邊的人群特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣等，設(shè)置一套對(duì)癥的活動(dòng)，想好做活動(dòng)的目的是吸引新顧客，還是給老顧客提供優(yōu)惠，如何讓活動(dòng)達(dá)到最好的效果，多想多嘗試，然后在店鋪內(nèi)經(jīng)過(guò)討論，再高效執(zhí)行，以達(dá)到活動(dòng)的最佳效果。
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