人人都說嬰兒游泳行業(yè)好賺錢,平時(shí)正常經(jīng)營,偶爾舉行一下活動(dòng)就可以,可從事這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營者都知道,嬰兒游泳行業(yè)就是一個(gè)“愛憎分明”的江湖。現(xiàn)如今嬰兒游泳館多如牛毛,競(jìng)爭壓力大。若想從中脫穎而出,你要不僅要懂經(jīng)營學(xué)、管理學(xué),還要適當(dāng)懂些心理學(xué)。

簡單來說,就是要了解客戶需求,將客戶安排的明明白白的。借用一句很流行的話就是,你若安好,便是晴天,你若安不好,就能把你逼的上西天!但可惜的是,就算你處處為客戶考慮,也不一定能留住客戶,尤其在舉行活動(dòng)時(shí),更是摸不準(zhǔn)客戶的心理,很容易跳坑。
所以,在廣大嬰兒游泳館經(jīng)營者都在忙著舉行520、521以及籌備兒童節(jié)活動(dòng)的時(shí)候,為避免大家跳坑,嬰游網(wǎng)結(jié)合歷年嬰兒游泳館活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與消費(fèi)者需求分析,給大家提5條建議,希望有所啟發(fā)。推薦閱讀:6個(gè)終身受益的好習(xí)慣,讓嬰兒游泳館的經(jīng)營變得簡單!
第一,活動(dòng)不要千篇一律,要抓住客戶的好奇心
相信大家都會(huì)有這種感覺,越熟悉的事物,越熟悉的場(chǎng)景,越?jīng)]有吸引力,反常才是吸引點(diǎn)。在舉行活動(dòng)時(shí),一定要抓住人類喜歡探究不了解事物的心理狀態(tài),抓住消費(fèi)者的好奇心,是保證活動(dòng)轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵!好奇心是永無止境的,也是最本能的欲望。
第二,有引流點(diǎn),能夠迅速吸引消費(fèi)者目光
在分析大量的嬰兒游泳館活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與消費(fèi)者需求后我了解到,吸引消費(fèi)者的,并不是活動(dòng)整體,而是活動(dòng)當(dāng)中某一個(gè)細(xì)小的部分!也就是我們平時(shí)所講的引流點(diǎn)。換句話說,就是要有足夠吸引消費(fèi)者目光的項(xiàng)目,這樣才能由點(diǎn)到線,然后擴(kuò)展至整體。
第三,注重宣傳的方式以及客戶的需求
經(jīng)營嬰兒游泳館,要有自己的特色,這一點(diǎn)不僅體現(xiàn)在服務(wù)項(xiàng)目上,也要體現(xiàn)在活動(dòng)以及活動(dòng)的宣傳上面。在舉行活動(dòng)是,既要分析客戶的需求,也要注重宣傳的方式,形成自己獨(dú)特的風(fēng)格,這樣更能吸引屬于自己的客流量,提高轉(zhuǎn)化率,提升店鋪收益。推薦閱讀:干貨,適合嬰兒游泳館的早安問候語!
第四,不要靠感覺,而要看數(shù)據(jù)
很多嬰兒游泳館經(jīng)營者在舉行活動(dòng)時(shí),總是感覺應(yīng)該怎樣做,或者覺得哪種產(chǎn)品可以用來促銷引流,就那樣去做了。有句話說的好,有時(shí)候,你以為的不一定就是你以為的,客戶暫時(shí)的需求不代表廣大消費(fèi)者的真實(shí)所需,舉行活動(dòng),要看數(shù)據(jù),進(jìn)行分析。
第五,選擇一個(gè)合適的活動(dòng)主題
無論舉行哪種活動(dòng),都要想一個(gè)完美的標(biāo)題,既要醒目,又要表達(dá)完整,讓消費(fèi)者知道你活動(dòng)的內(nèi)容是什么。現(xiàn)如今很多嬰兒游泳館經(jīng)營者都在想適合自己嬰兒游泳館的活動(dòng)主題,因?yàn)椋胀ǖ幕顒?dòng)主題實(shí)在是無法吸引消費(fèi)者的目光,轉(zhuǎn)化率也比較差一些。
當(dāng)然,以上僅是嬰游網(wǎng)小編根據(jù)歷年嬰兒游泳館活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與消費(fèi)者需求分析給大家提出的5點(diǎn)建議,并不表示接受這5點(diǎn)建議就能100%拿捏住客戶,畢竟,在這個(gè)千變?nèi)f化的時(shí)代,誰也不敢保證能絲毫不差的把握客戶的心思,您說呢?推薦閱讀:疫情期間,嬰兒游泳館月卡要不要延期?
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