小編一直在想，“薄利多銷一打價格戰”這樣的說法肯定來源于消費者，是消費者在給我們做生意的人畫了個關好的餅。同行業又拉開了“價格戰”的帷幕，于是導致嬰兒游泳館整天都是在做虧本生意。長此以往，那玩死的一定是自己，我們的視角應該放在：“卓越服務＋課程專業度”，用差異化營銷吸引客戶！

打價格戰有很多嬰兒游泳館的管理者都信以為真，走入薄利多銷＋價格戰這個誤區，并且越走越遠。很多嬰兒游泳館的經營者都是這樣想的，我只要比你便宜，就能將顧客吸引過來，于是搞起了價格戰。你賣58塊，我賣29塊，你賣29塊，我賣19塊你敢賣19塊，我就賣9塊！反正總比你賣的要便宜，不賺錢怕什么，賠錢也要干，就是要搞死你！看看最后誰能撐到最后，住往結果是兩俱傷。推薦閱讀：臨近年關，嬰兒游泳館如何給員工開工資

價格戰流行已久，低價的嬰兒游泳項目或許可以暢銷一時，但很難長久下去，甚至最后導致生意傲不下去，聲名狼藉！擾亂了市場行情，降低了店內“段位”，最后不得不關門大吉，到頭來一算，其實錢掙的也不多，反而還把聲譽給賠進去了，真不值！

親愛的嬰游館管理者們，請記住！

首先，打價格戰這個想法本身就是個笑話，因為生意人想要更好的把生意做好，服務好寶寶，就必須健康的存活下去，健康存活下去的基本條件就是利潤。那些老顧客之所以在一家店固定消費，單單因為便宜而成為忠誠顧客的真沒幾個。反而增加的一些新顧客，絕大多數也是因為該家嬰游館有一些核心競爭力的特色而增加的。

其次，薄利不一定多銷，但薄利會擾亂市場的正常經營，會加劇同行問的矛盾激化。本來嬰兒游泳館的利潤和其他行業就沒法相比，如果同行們之間還惡意低價競爭，干脆關門大吉得了，何必“殺來殺去”。做任何生意都要有合理的利潤空間不要再想著打價格戰現在你能做的只有“自救”。推薦閱讀：嬰兒游泳館加盟裝修

然后，關于如何自救，我們可以先從最簡單的“服務”入手。要知道，嬰幼兒水育館：是承擔教學與服務的雙重屬性的，市場爭激烈，給予家長選擇的機會眾多，所以家長體驗成為了家長選擇的重要標準。服務是最好的營銷！尤其是店長，在中心第一個接觸家長的基本上是店長，店長對家長的服務，很大影響家長對我們水育中心的服務體驗度。

而且，要保證互動。很多水育家長帶孩子來上課就只顧圍著孩子轉，不管家長，可你曾想過，孩子未上課，家長在那坐著，不想著做點什么嗎？孩子的錢誰來付？家長的體驗你不管了？因此，也要為家長提供良好的服務，保證家長可以與寶寶進行互動，這樣才能得到更多忠實的顧客

最后，嬰兒游泳館做活動千萬不要做的太低端，不然店面品牌形象會大打折扣，不如不做，既然做就需要好好策劃。不論是課程、活動、娛樂，都需要凸顯出品牌內容和價值，根據自己的品牌定位進行不同內容的活動策劃。

此外，要知道90后的家長陣營越來越大，家長們的要求越來越高，從初級的服務需求上升到服務需求＋教育需求。因此我們要結合家長的需求定制我們私有的課程體系，這樣才能保證嬰兒游泳館的長久經營。推薦閱讀：嬰兒游泳館消毒用什么比較好

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