臨近年關，很多嬰兒游泳館為了提高店鋪收益，都紛紛舉行“年底大促”和各種優惠活動，但有些嬰兒游泳館經營者反映，效果并不是很理想。其實，想要吸引消費者，提高店鋪收益，就要適當的運用一些“套路”。研究發現，沒有一個消費者，逃得過這五個經營套路！

第一、讓顧客感覺占了便宜

有經驗的嬰兒游泳館經營者都知道，在銷售的過程中，顧客要的不是便宜，而是感到占了便宜。千萬不要和顧客爭論價格，要學會分析顧客的消費心理，適當利用模糊式價格，并贈送禮品，讓顧客感覺自己占了大便宜，刺激顧客買單。推薦閱讀：你要的嬰兒游泳館活動方案來啦！

第二、員工話術一定要嚴謹

很多嬰兒游泳館經營者認為，專業的話術更能凸顯店鋪的專業性，吸引消費者，刺激顧客消費。其實不然，有些顧客并不喜歡你的話術太專業，通過聊天的方式更容易促成交易。在顧客對價格或者對產品有疑問的時候，要少用“但是”多用“同時”。

第三、不要先給顧客最低價

在經營過程中，有一條不成文的規定，那就是“誰先報價誰被動”。在顧客講價的時候，聰明的嬰兒游泳館經營者都會讓顧客先給出自己的心里價位，然后結合實際情況，看能否給出這樣的優惠。如果經營者先報價，可能會引起無休止的價格攻略，最后也不能成交。推薦閱讀：嬰兒游泳館節約經營成本，可以從紙尿褲入手！

第四、學會做出驚訝的表情

當顧客給出自己的心理價位時，無論高或者低，一定要漏出很驚訝的表情，并表示顧客的報價太低了，從來沒有這么賣過。并且稍微透漏一些隨時走人的行為，逼迫消費者倉促下單。這種方式雖然有些“不人道”，但效果往往很不錯！

第五、限時限量，給顧客緊迫感

絕大多數消費者對于現實或者限量等限制性消費十分的感興趣，因為限制性消費本身就會給顧客營造一種“一旦錯過就不在”的錯覺，如果銷售人員在進行適當的“旁敲側擊”，增加緊迫感，就很容易刺激顧客消費，讓消費者匆匆做出決定。

怎么樣，關于經營嬰兒游泳館的五個套路，你學會了嗎？沒有一個消費者，能逃得過這五個經營套路！趕快嘗試一下吧，相信定能給你帶來不小的驚喜。推薦閱讀：關于嬰兒游泳館年底大促，我有這幾點想法！

更多嬰兒游泳館經營管理請訪問：http://m.zcxdo.com/news/382/