看到這個(gè)題目，可能有些嬰兒游泳館經(jīng)營(yíng)者會(huì)有這樣的疑問：經(jīng)營(yíng)什么時(shí)候和心理學(xué)產(chǎn)生關(guān)系了？如果你也有這樣的疑問，那就只能說明，你還不是一個(gè)足夠優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者，或者說，你并不是一個(gè)成功的嬰兒游泳館經(jīng)營(yíng)者！因?yàn)椋晒Φ慕?jīng)營(yíng)者都知道，很多經(jīng)營(yíng)機(jī)制以及促銷手段都與心理學(xué)有著很大的關(guān)系！

不相信？小編簡(jiǎn)單介紹幾個(gè)場(chǎng)景你就知道了。

場(chǎng)景一：

在舉行嬰兒游泳館活動(dòng)時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)在促銷活動(dòng)中設(shè)置名額限制。這其實(shí)就是充分的利用了人們“物以稀為貴”的消費(fèi)心理，也就是我們常說的稀缺效應(yīng)引起的購(gòu)買行為提高的現(xiàn)象。在促銷活動(dòng)中設(shè)置名額限制，就會(huì)吸引很多消費(fèi)者心甘情愿為這樣稀缺的商品或者服務(wù)付出相對(duì)應(yīng)的代價(jià)。推薦閱讀：提高嬰兒游泳館客流量，你只需把握這三點(diǎn)

場(chǎng)景二：

在嬰兒游泳館的日常經(jīng)營(yíng)過程中，一些經(jīng)營(yíng)者總喜歡給顧客發(fā)放優(yōu)惠券。有些人可能不理解，發(fā)放優(yōu)惠券也是有一定成本的，如果顧客在得到優(yōu)惠券又不進(jìn)店消費(fèi)，那不就是白白的增加了經(jīng)營(yíng)成本嗎？其實(shí)不然，消費(fèi)者往往有這樣的心理，有了優(yōu)惠券為什么不用呢？不用不就虧了？于是，消費(fèi)動(dòng)機(jī)就產(chǎn)生了，就會(huì)吸引顧客再次進(jìn)店消費(fèi)。

場(chǎng)景三：

無論哪個(gè)行業(yè)，都會(huì)有新用戶特權(quán)的說法。那么，為什么要設(shè)置新用戶特權(quán)呢？對(duì)于嬰兒游泳館來說，其實(shí)就是美化嬰兒游泳館在新用戶的第一印象。要知道，先入為主的第一印象在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)很難改變。因此，絕大多數(shù)商家都很重視用戶的首次體驗(yàn)，從而設(shè)置新用戶特權(quán)，讓顧客銷售到更好的服務(wù)與更大的優(yōu)惠。推薦閱讀：

場(chǎng)景四：

在促銷會(huì)員卡的時(shí)候，我們通常會(huì)實(shí)行免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。比如說，3天免費(fèi)VIP體驗(yàn)，這其實(shí)就遵循了稟賦效應(yīng)。所謂稟賦效應(yīng)，簡(jiǎn)單來講，就是讓顧客在沒有付出經(jīng)濟(jì)投入之前，先獲得到免費(fèi)的VIP特權(quán)。一旦特權(quán)失效，顧客心理會(huì)產(chǎn)生一定的失落感，而在這個(gè)時(shí)候，很多顧客為了維持之前VIP的體驗(yàn)，就會(huì)甘愿付出經(jīng)濟(jì)投入，辦理會(huì)員卡。

怎么樣，在看過以上四個(gè)場(chǎng)景分析之后，你是不是也突然覺得，經(jīng)營(yíng)嬰兒游泳館和心理學(xué)有著很大的關(guān)系呢？

總而言之，如果你想將嬰兒游泳館經(jīng)營(yíng)更好，就必須懂點(diǎn)心理學(xué)。在此基礎(chǔ)上仔細(xì)分析顧客的消費(fèi)需求，綜合實(shí)際情況滿足消費(fèi)者，才能得到更多顧客的認(rèn)可，促進(jìn)嬰兒游泳館的快速發(fā)展。所謂“知己知彼百戰(zhàn)百勝”恐怕就是對(duì)此最好的闡釋了。推薦閱讀：適合嬰兒游泳館的促銷活動(dòng)方案

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